Key Account - Sênior

Buscamos um Key Account Sênior para atuar no planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas principais contas de varejo farmacêutico dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Esse profissional será responsável por impulsionar o desenvolvimento do negócio, garantindo o alcance dos objetivos por meio da melhoria contínua dos fundamentos de vendas, relacionamento estratégico com clientes e excelência na execução comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar as contas: Araújo (MG), Venâncio, DMil, A Nossa Drogaria e Moderna (RJ), Ultrafarma, Carrefour Drogarias e GPA Drogarias (SP).
• Garantir o atingimento dos resultados de vendas (Sell In e Sell Out).
• Desenvolver e implementar o mix prioritário nas redes (cadastro, distribuição e clusterização).
• Liderar a construção e execução da estratégia anual de JBP (Joint Business Plan) junto aos clientes.
• Conduzir revisões trimestrais de performance e resultados em conjunto com os parceiros.
• Gerir a implementação de calendários promocionais e assegurar a correta execução em PDV, em alinhamento com o time de Trade Marketing.
• Implementar e manter rotina estruturada de atendimento às principais contas.
• Monitorar e analisar indicadores-chave: Sell In, Sell Out, Distribuição, DOH e Margem.
• Realizar a gestão de budget e investimentos nos clientes.
• Monitorar o mercado e a concorrência para identificação de oportunidades de crescimento.
• Executar rotinas de storecheck para acompanhamento da execução no ponto de venda.

Requisitos

• Graduação completa ou em andamento em Engenharia, Administração, Marketing ou Economia.
• Experiência prévia comprovada no atendimento de contas de varejo, preferencialmente no segmento farmacêutico.
• Perfil analítico, com excelente comunicação verbal e escrita.
• Fortes habilidades de negociação, influência e persuasão.
• Visão estratégica e foco em construção de relacionamento de longo prazo.
• Orientação para resultados, com perfil hands-on e adaptabilidade a ambientes dinâmicos.
• Domínio de Excel e PowerPoint.
• Experiência com IQVIA será considerada um diferencial.